Cos'è il marketing below the line (BTL)?

Il marketing below the line è quello che si rivolge ad un pubblico target rigorosamente selezionato, ovvero ai cosiddetti buyer personas. Tale marketing si basa sui dati dell'utente (dati demografici, di interesse o geografici). Questo è esattamente ciò che rende facilmente misurabili i risultati del marketing BTL.

Un esempio di marketing BTL è l'email marketing, l'affinity marketing, così come il marketing sui social network, che è facilmente indirizzabile ad un pubblico specifico.