Trucchi e suggerimenti per campagne su LinkedIn di successo

LinkedIn è un social network dedicato ad aziende e professionisti e come tale è fantastico per presentare i tuoi prodotti o servizi. Su LinkedIn gli utenti possono stringere facilmente e velocemente numerosi rapporti di collaborazione e mettersi in contatto con utenti di tutto il mondo.

LinkedIn, infatti, ha più di 750 milioni di utenti e 58 milioni di aziende registrate, il che lo rende un terreno fertile per gli esperti di vendita e marketing B2B. Attualmente in Italia ci sono più di 15 milioni di utenti LinkedIn e questo numero cresce di giorno in giorno. Se non hai ancora creato il tuo profilo personale o la pagina aziendale, ecco 6 motivi per cui dovresti farlo.

Quali sono le opzioni per la pubblicità su LinkedIn?

La pubblicità su LinkedIn offre opzioni di targeting molto ampie e complete. Vale a dire che è possibile indirizzare le campagne in base a dati demografici come il sesso, l’età, la posizione geografica, il livello di istruzione, ecc.

La possibilità di indirizzare gli annunci a dipendenti di un settore specifico, titolari di aziende o persino manager di reparti aziendali, fa di questa rete un luogo eccellente per promuovere i tuoi prodotti e servizi.
 

Tipi di annunci su LinkedIn

Contenuti sponsorizzati

Esistono due tipi di contenuti sponsorizzati su LinkedIn, il contenuto sponsorizzato che appare nel feed del gruppo target mirato e i moduli per l’acquisizione di contatti. Se parliamo di contenuti sponsorizzati, le opzioni sono due. La prima è pubblicizzare i post che hai già pubblicato sul tuo profilo LinkedIn, la seconda è creare un nuovo post nella sezione dedicata alla gestione della pubblicità a pagamento (contenuti sponsorizzati diretti). Puoi sponsorizzare con facilità i post pubblicati tramite il Campaign Manager, ma in tal caso l'annuncio non comparirà nel tuo feed. Se parliamo del modulo lead per la generazione di contatti, puoi utilizzarlo per raccogliere vari dati degli utenti interessati ai tuoi servizi. Questo tipo di annuncio non richiede di avere una pagina Web o una landing page. 
 
Annunci di testo

Gli annunci di testo sono quelli che non offrono molte opzioni creative, quindi in questo caso un copywriter sarà un fattore cruciale per il loro successo. Gli annunci di testo su LinkedIn permettono di usare solo un’immagine dalle dimensioni 50x50, un titolo fino ai 25 caratteri e una descrizione fino ai 75 caratteri. Gli annunci vengono addebitati in base ai clic o alle impressioni, a seconda di ciò che scegli. Se, ad esempio, scegli il pay-per-click, ogni volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio, ti verrà addebitato un importo. D’altra parte, se scegli l'opzione di pagamento per impressioni, LinkedIn ti addebiterà l'offerta massima che hai impostato per il raggiungimento di 1.000 impressioni, indipendentemente dal numero di clic. Per l'addebito per impression è necessario pagare un importo giornaliero di 10 dollari. Un altro vantaggio di questo tipo di pubblicità è che gli annunci di testo consentono di installare un tag di monitoraggio delle conversioni.
 

Annunci formato messaggio sponsorizzato (InMail)

Un annuncio sponsorizzato si può trovare tra la tua posta in arrivo in due modi: inviando utenti al tuo sito Web o con la lead generation.

È molto importante che la persona che si occupa della pubblicità sia la stessa che invia i messaggi sponsorizzati, come anche che questa persona rappresenti l'attività per la quale viene fatta la pubblicità. Anche in questo caso hai la possibilità di monitorare le conversioni.

Formato annuncio di lavoro

Gli annunci di lavoro sono un formato di annuncio dinamico che ti consente di adattare gli annunci ai migliori talenti, incoraggiando i candidati interessati a candidarsi per la tua offerta di lavoro. Puoi promuovere una o più opportunità di lavoro a membri qualificati di LinkedIn e aumentare il traffico verso le offerte di lavoro attive in base alle competenze e all'esperienza dei membri.

Esistono tre formati di annunci di lavoro dinamici. Le informazioni sul profilo di ciascun membro del pubblico di destinazione determinano quale formato verrà offerto loro.

Se un membro del pubblico di destinazione è qualificato per tre o più posizioni nella tua organizzazione, vedrà il tuo annuncio di lavoro con tre posizioni disponibili.



Se un membro corrisponde a una o due posizioni aperte nella tua organizzazione, vedrà un annuncio di lavoro con una proposta di lavoro (visualizzata in formato immagine).



Se un membro non ha una corrispondenza di lavoro adatta, vedrà un annuncio di lavoro che lo indirizza alla pagina di ricerca di lavoro della tua azienda.

Trucchi e suggerimenti

• Usa il modulo lead se vuoi ottenere conversioni in modo rapido ed efficace
• Se vuoi aumentare la notorietà del tuo brand e portare traffico al tuo sito Web, usa i contenuti sponsorizzati con approccio Cost per mile
• Quando la campagna pubblicitaria è agli inizi, utilizza l’offerta manuale invece dell’offerta automatica. Aumenta il budget gradualmente fino ad ottenere il tasso di coinvolgimento che desideri avere sugli annunci.
• Ottimizza la tua pagina aziendale: ottimizza la descrizione della pagina usando parole chiave pertinenti e usa foto ben progettate di alta qualità
• Inserisci foto e video attraenti per aumentare il CTR, sii creativo nel modo di comunicare
• Usa gli hashtag, ma non esagerare
• Usa LinkedIn Analytics per capire quali annunci funzionano meglio

Se hai bisogno di un aiuto professionale per fare pubblicità su LinkedIn, il nostro team è sempre a tua disposizione.